Jak to możliwe, że niektórzy mogą w ciągu kilku godzin przygotować i stworzyć przekonujący tekst, który przyciąga uwagę, wciąga czytelnika, a ostatecznie prowadzi do sprzedaży? Czy jest to wynik niezwykłego talentu, tajemnej siły, inspiracji, czy może po prostu szczęścia? Możesz być zaskoczony moją odpowiedzią, ale prawdopodobnie nie jest to ani jedno z tych. Dużą rolę odgrywają tak zwane „formuły copywriterskie”.
Warto wiedzieć, że wielu profesjonalnych copywriterów polega na sprawdzonych, skutecznych wzorcach. To one sprawiają, że ich praca nie tylko staje się łatwiejsza, ale co ważniejsze, przynosi efekty, o jakich początkujący mogą tylko marzyć. Każdy ekspert potrzebuje odpowiednich narzędzi. Mechanik używa specjalistycznych narzędzi do naprawy samochodów, dentysta potrzebuje odpowiedniego sprzętu do diagnozowania i leczenia zębów, fryzjer pracuje z nożyczkami i maszynkami, a kulturysta używa ciężarów do budowania masy mięśniowej i rzeźbienia sylwetki. Lista jest długa, ale mam nadzieję, że rozumiesz, o co mi chodzi. To samo dotyczy tworzenia treści. W przypadku pisania tekstów sprzedażowych, takimi narzędziami są właśnie wspomniane formuły copywriterskie.
Dlaczego warto znać i stosować formuły copywriterskie?
Jeśli odpowiadasz za sprzedaż lub promocję produktów lub usług swoich klientów, każda nowa formuła to krok w kierunku bycia lepszym copywriterem, marketerem i sprzedawcą.
Tutaj zasada jest prosta: im więcej technik znasz i potrafisz je zastosować, tym twoja praca jest bardziej efektywna, klienci są bardziej zadowoleni, a ty możesz z powodzeniem podnosić swoje stawki i zarabiać więcej. Jeśli sam dbasz o te aspekty w swojej firmie, bardziej skuteczne teksty oznaczają dla Ciebie rzeczywisty wzrost sprzedaży i rozwój biznesu.
4 formuły copywriterskie:
- Metoda AIDA (Uwaga, Zainteresowanie, Pożądanie, Akcja) – Pierwsza i najbardziej znana technika to AIDA, skrót od słów: uwaga, zainteresowanie, pożądanie, akcja. Te cztery etapy są kluczowe w procesie tworzenia treści, które przyciągają uwagę odbiorcy, budują zainteresowanie, wzbudzają pożądanie i motywują do działania, często w formie zakupu.
- BAB (Before-After-Brigde) – Kolejna technika, BAB, koncentruje się na przedstawieniu dwóch scenariuszy: obecnego stanu odbiorcy i przyszłości, którą może osiągnąć dzięki Twojej ofercie. Technika ta polega na zrozumieniu problemu odbiorcy i pokazaniu, jak za pomocą Twojego produktu lub usługi, może on przejść od obecnego stanu do pożądanego celu.
- PAS (Problem, Agitacja, Rozwiązanie) – Technika PAS dzieli proces na trzy etapy: identyfikację problemu odbiorcy, podkreślenie powagi problemu i konieczności działania, oraz prezentację rozwiązania, czyli Twojego produktu lub usługi, które rozwiąże problem.
- “Problem? Żaden problem!” (Sztuka odpierania zastrzeżeń) – Ostatnia formuła skupia się na przezwyciężaniu wątpliwości klientów, które mogą pojawić się na ostatnim etapie procesu sprzedaży. Wymaga ona doskonałej znajomości sprzedawanego produktu oraz głębokiego zrozumienia potrzeb i preferencji klientów, aby móc skutecznie odpierać ich zastrzeżenia.
Te formuły copywriterskie są narzędziami, które pomagają tworzyć treści przekonujące i sprzedające. Wybór odpowiedniej formuły zależy od wielu czynników, które zostaną omówione w dalszej części artykułu.